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【连载】Part 3 崛起,时代——老吴说微商

发布时间:2016年10月25日 10:30
老吴说微商

老吴说微商

老吴,一点也不老。

这个从山沟里走来的80后,一个地地道道的草根,他尚未及30,算起来相当年轻。从草根到青年领袖,一个“老”字,就让那些亲切、厚重、甚至敬仰等等的蛮隽永的元素,在吴召国身上,演绎的自自然然的。

尽管思埠现在已经站在了一个很高的平台上,并且继续保持着快速攀援的气势。但说到思埠崛起,说到老吴,第一个绕不开的词自然就是“微商”。在业界看来,中国微商第一人这个称谓,对老吴来说,并无半点浮夸。

实际上,如果没有吴召国,中国有没有“微商”这个词,或者说是不是能让这个词冲击力这么强,还真很难说。

根据可查到的资料,2014年4月,吴召国在一次营销会议上第一次提出“微商”这个词时,很多人根本没放在心上,更没人会想到,仅仅时隔半年,“微商”一词就波涛汹涌地席卷全国,甚至漂洋过海。

关于“微商”,无论是专家还是老百姓,都有着不同的解读。在褒贬不一的氛围中,这个词被赋予了不甚清晰的轮廓。

直到思埠的崛起,更多的专家才以学究的姿态,正面“微商”。  

 

那么,作为微商大潮的引领者和成功者,老吴怎么说“微商”呢?

早在做电商期间,我就接触到很多的自媒体,像微博、微信。微商,我的定义就是微小的商人,微小的商店。用了半年的时间,我对微信营销进行了仔细的研究规划,摸透、摸清了一套全新的运营模式。微商和电商有个直观的比较,如果说电商还需要开个店的话,那么微商只要求你有一部智能机,有一些人脉和朋友圈就足够了。从终端来看,微商是‘微小’的,但是其中孕育的商机却庞大无比,微商就是存在于细微之处的商机。在微商时代,每个人既是消费者,又是销售者。

简单,直接,撇开那些拗口的理论,老吴就这么一锤子砸在了微商的“要紧”处。

老吴怎么说微商

你还不明白?那么,老吴再再讲给你听。

微商是建立在关注度之上的商业模式,谁有更多的粉丝,谁有更多的朋友,谁有更广的圈子,那么谁就能站在更高的起点。如何获取关注度呢?答案是售卖创意。如今的网络十分发达,人们看惯了千篇一律的东西,总是期待能出现一些新鲜的事物供其八卦。你能拿出别人没有的东西,那么大家都会把目光聚焦在你身上,这就是赢取关注度的方法。

“关注度”之上的商业模式,你清楚了吗?

其实,就算老吴看清了微商最核心的要素,甚至也感知到由此蕴含的巨大张力。但他自己也没想到,由他首次提出这个词几个月后,就成了各种论坛、各大营销会议必然涉及的“座上宾”。似乎如果不探讨微商,不探讨思埠模式,都与时代脱轨了一样。

这场源于“关注度”的商业模式,因为“思埠”,吸引来了如此磅礴的“关注度”,这的确是吴召国始料未及。

老吴接受新华网采访谈微商

“思埠”刮起的“微商”风呈现愈演愈烈之势,各种土豪企业老板和当年疯狂的一掷千金成立电商事业部一样迅速组建了微商事业部,好像不做微商企业就无法运营,只有微商才是救世主,根本不去考虑自己的企业适不适应微商,不去考虑运营体系和模式。

尽管热闹天天在上演,作为微商成熟运作模式的创始者,老吴冷静的很。

一天,我去某度假山庄考察项目,在度假山庄的星级酒店竟然同时召开了3个化妆品公司的微商大会,全国到处都是各种微商千人大会,甚至有人将头衔标为世界微商大会。各种媒体开始跟风,对微商的态度两极化严重,支持微商的人称‘微商将会颠覆电商,马云在颤抖’,恨微商的人把微商批成传销,只会一闪而过。更有很多自封微商大师的人四处收费开课,大谈特谈企业如何进入微商。

还不止于此。

当思埠将2014年年底的经销商答谢大会放在人民大会堂举办的消息一经宣布,人民大会堂似乎就成了微商必去之地,好多企业也把新品发布放到人民大会堂。

人民大会堂

整个的2014年下半年,跟风,成为很多商家一种超级时尚的不二选择。这种近乎疯狂的集体爆发,在吴召国看来,当然,也不完全是盲从。

微商的发展速度远超电商以及实体经济的发展速度,如果说电商一个月颠覆传统一年,那么微商可以说又把电商的颠覆周期大大地提升了。

任何一种风潮的涌动,总会有投机者在鱼龙混杂的大氛围中,期望用不上台面的“技巧”攫取不义之利,甚至直接败坏了一个行业的声誉。对此,老吴也是忧心忡忡。

现在微商没有出台行业标准,进入门槛低,不乏充斥着很多机会主义者进入这个行业疯狂圈钱,随便代加工一个品牌就开始全国招代理圈钱,完全不顾及产品的品质以及品牌建设。其实我想说,任何一个商业模式都一定要建立在产品品质和品牌基础之上,微商要想持续盈利,必须建立在终端零售基础之上。但是目前除了思埠和极个别企业之外,绝大部分微商根本不重视终端市场广告投放,或者说没有资金去投放亦或只是为了圈钱而操作,产品只是从总代到一级二级,一级一级的进行了库存转移,根本没有人终端零售,因为消费者不认识这个牌子,最终只能是自己用了或者送人,导致一个品牌昙花一现,这种例子数不胜数,一年之内死了成千上万个品牌………”

微商品牌

就像汹涌的海潮,一波波前浪匍匐在了沙滩上,又总有一波波的后浪无所畏惧地冲上来。果真就是,“生”的不明白,“死”的也不明白,甚至倒下了还没搞清楚微商的核心在哪里。

老吴说,浅层次的微商,注定只是昙花一现。

消费者看你刷刷朋友圈就购买的这种时代在一年前已经过去了,必须要加强广告投放力度以及品牌建设。有人说微商是信用经济,但是个人信用在品牌面前真的不值一提。消费者在不认识你之前怎么能知道你的信用呢?消费者对品牌产生认知,要看你的品牌有没有代言人有没有广告投放。如果你的牌子没有任何知名度,他根本不会产生购买的冲动。个人信用只针对认识你的亲朋好友,但是微商人都知道,最先打击你嘲笑你的往往是你身边的人。个人信用在品牌认知度面前可以忽略不计。微商已经进入3.0时代,1.0时代属于刷屏即可让消费者产生购买欲望,2.0时代,消费者会很慎重的选择微商产品,3.0时代,消费者只会认可有品牌认知度的产品进行购买。如果你还用1.0时代的眼光看待这个行业,是一定会失败的。

 

现在微商已经进入资本运作的时代,且在前段时间某著名资本已经进驻这个行业,思埠也会马上通过并购延伸产业链进入资本市场,未来的微商市场格局是:谁能烧广告做宣传,谁就能持续发展,微商企业做品牌也必须要回归到传统品牌打造模式。总结起来就是营销模式万变不离其宗,定要回归原点。我大胆地预言一下,2015年3月,微商这个行业将进入洗牌阶段,小品牌将一个一个倒下,并且微商市场越来越复杂,会有更多无良企业进驻微商行业开启圈钱模式,大区几十万,总代几十万,收一批钱之后就跑路,跑路不是因为钱赚够了,而是因为货囤积在销售商手中无法终端销售,只能眼睁睁看着品牌死掉,这些企业完全不去打造品牌,不去投入广告,单纯的出品牌,收钱,再出品牌。这是很可怕的现象,这将会严重影响微商行业的口碑,当这个行业口碑臭了之后,再想重新占领消费者的内心真的很艰难。

说到这,你该明白了,人家都在用四驱代步了,你还一心琢磨着一双跑鞋的性能,不被甩的远远的,那才怪了。

 

关于微商,老吴还有一些掏心窝子的话。

各位想进驻微商的企业一定切记,进驻微商不是万能钥匙,如果你没准备好大手笔的资金把你的品牌调性、品质以及品牌知名度大大提升的准备,一定不要盲目进军微商。微商不是雪中送炭,微商只能是锦上添花。也希望很多微商从业者擦亮你的慧眼,不要盲目成为无良企业圈钱的帮凶。思埠作为中国微商领军企业,非常愿意分享我们的经验给各位同仁,让我们一起携手努力,在政府没有出台微商行业标准之前积极自律,让这个新生的行业健康有序地发展,真正实现李克强总理今年4月份在达沃斯论坛上的讲话目标,让草根创业之风席卷中国大地!

关于思埠,关于思埠的奇迹,从老吴细细解读“微商”开始,就变得敞亮起来。

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